חולמים להיות סוכנים? עכשיו גם אתם יכולים

?: “הלו?”

פרגוסון: “אהלן '?', מה שלומך?”

?: “אלכס, אני בסדר, איך אני יכול לעזור?"

פרגוסון: “החלטתי שאני רוצה לחזק את הקבוצה במספר עמדות, יש לך מישהו מעניין?”

?: “תשמע, יש לי שני חלוצים ברזילאים, מגן מטרינידד וטובגו וקשר אחורי מגינאה המשוונית, כולם אגב, לא עוברים את גיל 16. מעוניין?

את פרגוסון, אין צורך שאציג לכם, אך תוך כדי הקריאה בוודאי שאלתם את עצמכם מי זה לעזאזאל '?'. האמת, שפשוט אי אפשר לדעת, כי את שמותיכם, הקוראים, אנחנו יכולים רק לנחש.

נכון, זה נשמע מופרך לשוחח עם סר אלכס פרגוסון באופן ישיר, אך בזכות החוק החדש של פיפ"א, שמאפשר לכל אחד להיות סוכן שחקנים, החלום הזה יכול להתגשם עבורכם.

"לצערנו, רק 30 אחוזים מהעברות הכדורגל בעולם נעשות על ידי סוכנים מורשים, ולכן החל מאוקטובר הקרוב, כל אחד שיחפוץ יוכל להיות סוכן", אמר טור-כריסטיאן קרלסן, אחד מאנשי פיפ"א בנושא.

טורס. "רק 30 אחוז מההעברות - ע"י סוכנים מורשים" (האתר הרשמי של צ´לסי)

עד אוקטובר, מי שירצה להיות סוכן יהיה חייב לעבור מבחן בכתב, ובנוסף לשלם אגרה על סך 750 שקלים. המבחן ברובו, מתעסק בחוקי פיפ"א השונים וכולל בתוכו חומר עיוני רב, שדורש למידה ארוכה. אז לפני שאתם מוציאים את הפנקסים עם העטים, מתחילים לעשות סקאוטינג, להחתים שחקנים על חוזים וכמובן, תופרים חליפה, אספנו עבורכם טיפים, מה כדאי לעשות או לא לעשות ואיך להתנהג במקצוע התובעני ממי שנמצא בו כבר שנים רבות.

קראוס: "מקצוע עם הרבה כסף", רונן קצב: "עסק קשה ומעניין"
יו"ר ארגון הסוכנים בישראל וסגן נשיא ארגון הסוכנים בעולם, עובד קראוס, דווקא חושב שהחוק לא יועיל: "גרוע שיוסר פיקוח מהענף הזה. זה כמו לתת לעורכי דין לעבוד בלי פיקוח. מדובר במקצוע שמגלגל הרבה כסף וכזה שחורץ גורלות. המקצוע הזה הוא מסמר בענף הספורט הפופלרי בעולם וכשייכנס החוק הזה, אם הוא ייכנס, הוא יגרום לנזק. באופן אישי, החוק לא מפריע לי, כי כמו כל סוכן אחר שמחזיק מעצמו, אני יודע מה אני שווה ולכן אני לא חושב שאני אפגע".

קראוס המשיך: "לאורך השנים פעלו בארץ הרבה מאוד סוכנים לא מורשים ואני כיו"ר הצלחתי להדביר בין 70 ל-80 אחוז מהם. כשעשיתי זאת, שחקנים הבינו מהר מאוד שהם רוצים להיות בידיים של סוכנים מורשים שיודעים מה הם עושים ולא בידיים של חלטוריסט".

למי שבכל זאת רוצה להתחיל, היו"ר נותן כמה טיפים: "בהתחלה, הדבר הכי חשוב הוא סבלנות, שהיא תכונה שנעדרת מהרבה סוכנים לצערי, אבל היא מילת המפתח בעסק הזה". כל מי שעשה עד היום את המבחנים והוציא תעודת סוכן, חשב שביום שאחרי הוא ימכור שחקנים ויגלגל כסף, אך בפועל לאחוז מכריע מהם אין עבודה. סוכן צריך להגדיר מראש את המטרות שלו ולצבור כוח ומעמד. אני לא חושב שיש להרבה אנשים סבלנות לבזבז שנה וחצי מהחיים שבהן צריך להבין שאתה לא הולך להרוויח כסף, אלא רק לטפס למעלה".

קראוס המשיך וסיפר על המקצוע: "הוא מאוד מעניין, יש הרבה אקשן אבל הוא גם שוחק. במהלך השנים אתה פוגש אנשים לא נאמנים שלא מכבדים חוזים וקשה לתפקד עם אנשים שאין להם מילה. אני זוכר שהעברתי את אלון מזרחי לניס במיליון וחצי דולר ושהייתי הסוכן של אבי נמני, זו היתה חוויה אדירה בשבילי שאני לא אשכח אף פעם. לאורך השנים עברו בידיים שלי קרוב ל-20 שחקני נבחרת ישראל. לטפל בכוכבים זה לא דבר קל, צריך לדעת איך לעשות זאת".

קראוס ונמני. "היתה חוויה אדירה בשבילי להיות סוכן שלו" (GettyImages)

"אני מתעסק ביצירת הדור הבא", הוסיף קראוס והמשיך: "כשאני התחלתי עם עומר דמארי אף אחד לא ידע מי הוא, והיום, כבר אומרים שהוא החלוץ הטוב בישראל. חבל לי רק שהמקצוע שלנו לא מספיק מוערך והרבה אנשים, כולל סוכנים, אשמים בזה, אין כבוד למקצוע. כל מי שחבר באיגוד הסוכנים יהיה מחויב לשמור על הכבוד והאתיקה של המקצוע".

סוכן השחקנים, רונן קצב, ניסה להסביר את הקושי שבמקצוע: “חשוב מאוד שאנשים יבינו שזו עבודה לא פשוטה. מי רוצה להיות סוכן של מספר שחקנים גדול, צריך לדעת שזה דורש הרבה עבודה. בזמנו, להפוך להיות סוכן היה מאוד מסובך, היום זה הרבה יותר פשוט. בישראל רשומים כ-70 סוכנים וסה"כ שלושה או ארבעה מתפרנסים בכבוד. נכון, יש בעבודה הזו הרבה תהילה ותקשורת, אך היא מאוד לא קלה".

רונן קצב ובניון. הדבר הכי חשוב - לתת לשחקנים את השירות הכי טוב" (אלעד ירקון)

קצב פירט מה נדרש כדי להיות סוכן: “צריך הרבה קשרים. זה עסק מאוד מעניין. לא צריך לחשוב שהעסקאות יפלו לידיים שלך בקלות, זו עבודה קשה וכמו בכל תחום ותחרות, הטובים שורדים".

קצב הוסיף: “העסקה הגדולה הראשונה שלי היתה העברתו של סבסטיאן רוזנטל מצ'ילה לגלאזגו ריינג'רס תמורת עשרה מיליון דולרים. נפגשתי עם וולטר סמית' בשדה התעופה והיה נדמה כי העסקה הולכת לכיוון שלילי, אך חמש דקות לפני הטיסה שלי, סגרנו אותה מהר. למדתי המון במשך השנים, הניסיון עושה את שלו. הדבר הכי חשוב הוא לתת לשחקנים את השירות הכי טוב".

רוזנטל במדי ריינג'רס. ההעברה הגדולה הראשונה של קצב (רויטרס)

אחיו של רונן, גלעד קצב, התייחס גם הוא לדרישות המקצוע: “כמו שרונן אמר, צריך הרבה קשרים, הרבה סבלנות, מוטיבציה והשקעה. אין סוכן שהתחיל לעבוד וישר הצליח, לא רק פה אלא בכל העולם. דוגמא להצלחה שלי כסוכן היא הגול שהבקיע דור מיכה בבוגרים של מכבי ת"א. אני הבאתי אותו לקבוצה וברגע שהגיע השער הזה, זו הצלחה עבורי".

"אני חושב שזה חוק מצוין, אמר דודו דהאן והמשיך: “זה יתן הזדמנות לעוד אנשים לעסוק בתחום הזה. ככל שיהיו יותר סוכנים, כך ניתן יהיה לשים לב בין סוכן טוב לסוכן רע. אני רוצה לאחל לכולם בהצלחה".